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| 会计、研究生部 |
010-51264100 |
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| 成考、书籍部 |
010-51297401
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| 职业资格部 |
010-51294794
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| 外语部 |
010-51294614
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010-51299614
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| 企业培训部 |
010-51260174
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众多权威学校 |
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万种优秀课程 |
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价格超低优惠 |
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无需条件退费 |
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课程名称: |
大客户销售与管理 |
课程编号: |
3474 |
授课学校: |
众行管理顾问（广州） |
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适合对象: |
销售管理人员、销售主任、销售经理、高级营销人员 |
授课教材: |
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师资力量: |
杜老师：
AACTP高级职业经理国际认证讲师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售主管、销售经理等职位，有丰富的实践经验。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和企业文化系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。其主讲的音像培训教学VCD《销售人员的十堂专业必修课》《大客户销售与管理》，在全国热销。
曾培训客户包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、中国移动、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的、美赞臣、广东佰易药业、食益补集团……
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特别提醒: |
如遇电话占线或无人接听，请您先填写预约报名表，我们会尽快与您联系！ |
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下面是本课程开设的所有班级 |
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| 广州课程 （查看详细乘车路线及地图） 温馨提示：点击“预约报名”按纽即可实现在线报名或课程预定 |
| 班级名称
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开课时间 |
学时 |
学校价 |
育路价 |
节省 |
网上报名 |
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| 大客户销售与管理 |
08.10.18 - 08.10.19 |
14 |
￥2800 |
￥2800 |
￥0 |
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| 培训目的: |
建立、完善大客户信息档案管理系统；
能有效的对大客户进行管理并建立良好的合作关系；
帮助销售团队提高对大客户的销售技巧，进一步提高销售管理水平；
有效提升销售业绩。 |
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| 上课地点: |
广州课程
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| 报名限制: |
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| 授课内容: |
一、客户的概述与发展
什么是重要客户
为什么进行大客户管理
什么是大客户管理
大客户管理发展模型及阶段
区域运作模型
二、市场环境分析与制定年度计划
微观与宏观的分析
制定营销策略与计划
三、确定目标大客户及建立相应的策略和计划
如何确定目标客户
制定合理、有效的大客户拜访计划
四、如何分析你的大客户
客户分析
确立客户采购程序
购买者的压力分析
社会风格类型
五、大客户管理中的销售技巧——了解自己
如何区分优秀的销售人员
基本销售技能
六、大客户管理中的销售技巧——关注客户购买进程
客户的六种基本需求
有效销售的三个重要推动原理
有效的定位陈述
七、大客户管理中的销售技巧——揭示与探讨客户需求
什么是客户需求
揭示“选择项”
八、大客户管理中的销售技巧——呈现解决办法和缔结
了解产品的特性和益处
如何缔结客户
职业买手的采购哲学 |
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| 其他说明: |
课程类别：营销类
授课时间：10月18-19日（周六-日）
课程费用：2800元/人（费用包括培训费、讲义费；不包括食宿费，我司可协助预订午餐、酒店) |
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